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Sever García: “La situación en España es temporal y es un buen momento para posicionarse”

05 Jul 2010 — 00:00
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P. Riaño.- Desigual, Mango, Novissima, Dolores Promesas, Angel Schlesser y Roberto Verino son algunas de las empresas para las que ha trabajado SGN Group, una consultora especializada en el desembarco de empresas españolas en Estados Unidos. Su fundador, Sever García, se ha convertido se en el primer contacto de la moda española con el mercado estadounidense y ha participado en las aperturas de las primeras tiendas de Tous y Desigual en Nueva York. Aunque sabe que es algo “temporal”, reconoce que “la situación en España se ve con preocupación en Estados Unidos”.Pregunta: ¿Qué percepción existe en Estados Unidos de la moda española?Respuesta: Los profesionales, como la prensa especializada, los compradores o los propietarios de tiendas, si que tienen una percepción clara de la moda española, la están siguiendo desde hace tiempo y cada vez la tienen más posicionada como puntera, con un estilo definido en colores, europea y sofisticada… empezamos a oír con frecuencia que nos hemos convertido en un país a tener en cuenta. Desde el punto de vista del consumidor todavía tenemos un largo camino por recorrer si nos comparamos con franceses o italianos, ya que el estadoudinense no tiene una percepción clara de la moda española. De todas formas hay que añadir un matiz: en la América costera tenemos un recorrido mayor que en la del interior.P.: ¿Ha aumentado la notoriedad de España a medida que empresas como Inditex o Mango han desembarcado en el país?R.: Si, estas empresas junto a Desigual o Custo Barcelona (y otras con menor incidencia) están siendo nuestras mejores embajadoras.P.: ¿Y las marcas más pequeñas se benefician del tirón de las grandes cadenas?R.: Por supuesto, como decía antes, el profesional ahora está más atento que nunca a lo que está pasando en nuestro país en términos de moda. De todas formas no significa que sea fácil introducirse en grandes cadenas. P.: ¿Qué carencias tiene la moda española, en su opinión? R.: En nuestro país hay muchísimo talento creativo y empresarial, de esto no hay duda. Desde este punto de vista no creo que tengamos carencias. Sí que es cierto que nos falta crecer como marca global (me refiero a la marca España), pero debemos ser conscientes de nuestras limitaciones. Por ejemplo, en el área de Nueva York viven 1,7 millones de italianos (directos o de descendencia), este factor nosotros no lo tenemos y por tanto tenemos una barrera mayor. Nuestras mayores carencias, siempre según mi punto de vista, radican en la falta de experiencia de muchas de las empresas en exportar y en esto también estamos mejorando. P.: Sin tener en cuenta Zara, ¿cuál es la firma española más conocida en Estados Unidos?R.: Yo diría que Custo y Mango. Desigual también está creciendo en reconocimiento de forma muy rápida.P.: ¿Qué características debe tener una firma de moda para conectar con el público estadounidense? ¿En qué se diferencia el consumidor americano del europeo?R.: Estados Unidos es un mercado muy competitivo, casi todas las marcas tienen una presencia en este mercado. Para conectar generando el interés del consumidor americano una marca tiene que cumplir una ecuación complicada: que ofrezca novedad siendo diferente al resto de marcas en su categoría pero dentro de unos parámetros de vestibilidad y que sea competitiva en precio. Como pasa en Europa, no hay un consumidor americano. Estados Unidos tiene diferentes sub-mercados, por ejemplo, el americano de las costas (Nueva York, Boston, Miami, California…) y el de las grandes ciudades del interior (Chicago, Dallas, Denver…) es muy próximo al Europeo. El hecho de que sea multiétnico también lo hace diferente: en una misma ciudad te puedes encontrar diferentes comunidades con estilos de vida radicalmente diferente. El análisis del consumidor es un factor estratégico fundamental a la hora de introducir una marca. P.: ¿Están influyendo las últimas noticias sobre la economía española en la opinión de las empresas estadounidenses sobre el país?R.: Sí, la situación en España se ve con preocupación.P.: ¿Existen compañías que ya hayan optado por congelar sus planes de crecimiento?R.: En general no, la situación económica global está forzando a las empresas a salir al exterior más que nunca. Desde este punto de vista estamos viendo cada día empresas de ambas partes del Atlántico tratando de buscar alternativas en este sentido. Además, la situación en España es temporal y es un buen momento para posicionarse.P.: Abercrombie o Revman son dos ejemplos de grupos estadounidenses que van a desembarcar en España, ¿hay más ejemplos?R.: Muchas más, empresas de un tamaño no tan grande. Desde SGN estamos trabajando en varios proyectos en este momento. P.: ¿Cuál es el atractivo del mercado español para un grupo de estas características?R.: El mercado español tiene muchos atractivos: situación geográfica, el hecho de que El Corte Inglés sea el cliente objetivo ideal para muchas marcas norteamericanas, conexión con el público latino (tan importante en este momento en este país)…
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