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22 Nov 201712:07

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Gustavo García Brusilovsky: “Los próximos dos años asistiremos a una reordenación del sector”

22 Mar 2010 — 00:00
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P. Riaño.- Gustavo García Brusilovsky, nacido en Argentina hace 43 años, es uno de los pioneros de la distribución de moda online en España. En 2006, este bioquímico e informático de formación puso en marcha junto a otros socios el club de ventas BuyVIP. El empresario, que se incorporó la semana pasada a la Asociación de Inversores y Emprendedores de Internet (Aiei), augura una consolidación de las empresas del sector en 2010 y 2011 y descarta crecer con compras en España.Pregunta: ¿La distribución online es un fenómeno pasajero o ya se ha consolidado como un nuevo canal de ventas?Respuesta: En mi opinión ya es un nuevo canal de distribución. Hoy fundamentalmente con stocks, pero el mercado de ampliará. La aceptación ha sido enorme y es una oportunidad de crecimiento para todas las empresas. No creo que la distribución online sea en absoluto un fenómeno pasajero.P.: ¿Qué factores han contribuido a consolidar la venta online?R.: En primer lugar, la apuesta de las marcas punteras, que ha hecho que la gente confíe en el canal. Un segundo elemento es el diferencial de precios. En España se suma, además, un tercer factor: la confluencia de un gran número de operadores en el sector.P.: ¿Cómo ha impactado la crisis de consumo en el sector?R.: Al contrario que otras actividades, el comercio electrónico vive un momento dulce gracias a la crisis. La gente ahora compara más, busca mejores precios… y el sitio más fácil para hacerlo es Internet. Los nuevos compradores online dejan el canal tradicional: se prevé que el comercio electrónico alcance un negocio de 10.000 millones de euros en 2010, el doble que hace tres o cuatro años.P.: ¿Ha cambiado el sector desde la fundación de BuyVIP, en 2006?R.: Durante los últimos dos años, ha habido una gran eclosión de empresas: el exceso de stock ha fomentado el nacimiento de distribuidores online. Pero en 2009 y en 2010, las firmas de moda ya han corregido su producción y están centralizando sus excedentes en dos o tres operadores.P.: ¿Cómo afecta la competencia?R.: En este caso, la competencia es buena porque contribuye a que la gente se acostumbre y le pierda el miedo a comprar por Internet. El nacimiento de nuevas empresas ayudará a que el comercio electrónico se consolide. P.: ¿Desaparecerán empresas?R.: Los próximos dos años asistiremos a una reordenación del sector. La distribución online se consolidará porque habrá menos stock. Aun así, todavía hay margen para que entren más operadores: dentro de dos o tres años todas las marcas habrán entrado en la Red, por ejemplo.P.: ¿BuyVIP piensa en crecer mediante compras?R.: A priori no estamos abiertos a compras. Para plantear una operación, tendríamos en cuenta su base de datos y, actualmente, la mayor de España es la de BuyVIP. El segundo elemento que tendríamos en cuenta sería la relación con las marcas. No vemos una ventaja en comprar compañías en España, quizás fuera. De todos modos, en 2009 pasamos de tres a siete países con operaciones y ahora nos toca consolidar ese crecimiento.P.: ¿En qué posición se encuentra España respecto al resto de mercados en que está presente BuyVIP? R.: Holanda es el país en que operamos que está más desarrollado; España es un mercado intermedio, por detrás de Holanda y Alemania. También estamos presentes en Italia, Portugal y Polonia. ¡Ha sido una sorpresa el salto del consumidor español al comercio electrónico! El desarrollo del sector en España obecede a factores culturales y coyunturales: por un lado, solemos sumarnos tarde a todos los cambios, pero luego nos desarrollado rápido; por otro lado, la crisis económica ha impulsado el desarrollo del comercio electrónico.P.: ¿Piensan en Latinoamérica como una vía de crecimiento?R.: Se trata de un mercado con potencial interesante a medio plazo, sobre todo países como Brasil, México o Argentina. Pero existe un problema. La expansión a Latinomérica sería el salto natural, pero en las marcas el poder de compra es continental y tenemos más poder de compra centrándonos en Europa. Existen pocas sinergias con Latinoamérica, porque desde la relación con las marcas hasta la comunidad de compradores y la logística sería nueva y habría que empezar desde cero.
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