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20 Ago 201809:42

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José Monzonís (Fice): “Debemos trabajar en el modelo ferial que queremos en España”

El presidente de la Federación de Industrias de Calzado Español explica que Momad Shoes debe repensar su modelo ferial y definir cómo quiere ser en cinco años.

05 Mar 2018 — 04:49
S. Riera
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José Monzonís (Fice): “Debemos trabajar en el modelo ferial que queremos en España”

 

 

José Monzonís, presidente de la Federación de Industrias de Calzado Español (Fice), asegura que en España debe trabajarse en un modelo ferial nuevo para el sector. Con motivo de la celebración de Momad Shoes en Madrid, Monzonís señala que el salón atraviesa por un punto de inflexión ante la concentración del mercado y el cambio de relaciones entre los actores con la tecnología. Por otro lado, el directivo señala que el mercado nacional todavía no termina de arrancar para las marcas locales, que se mueven en un segmento medio-alto.

 

Pregunta: Momad Shoes suma en esta edición 200 marcas de calzado. ¿Qué le falta a la feria para que termine de arrancar?

Respuesta: Hay que analizarlo en un entorno ferial internacional muy complicado, donde grandes ferias de referencia como Milán han tenido también una caída de expositores. Es una tendencia estructural: cada vez hay menos actores en el comercio minorista, aunque mayores. Y la propia reestructuración del canal multimarca ha cambiado su manera de relacionarse con las enseñas. Hay presión sobre los eventos feriales y, en concreto, por los regionales, donde se encuentra Momad Shoes.

 

P.: ¿La caída del consumo en España influye también?

R.: En todo caso, sería una tendencia coyuntural. El mercado nacional de segmento medio alto no acaba de arrancar por el comportamiento del consumidor español. Las ventas de la última colección de otoño-invierno no han sido buenas y esto desmotiva.

 

 

 

 

P.: ¿Es optimista respecto al futuro de la feria?

R.: Un dato que nos ha llamado la atención en que antes de que empezara había más visitantes registrados que en la edición del año anterior. Entre los visitantes sí hay mejor respuesta. No obstante, la dirección ejecutiva de la feria y el comité organizador necesitan reflexionar y redefinir el certamen y su modelo ferial, igual que lo están haciendo los europeos e incluso los americanos.

 

P.: ¿Está agotado el modelo tradicional de feria?

R.: El más tradicional, el de Milán, por ejemplo, sigue funcionando, aunque su tendencia sea a la baja. GDS, en Düsseldorf ya abandonó el tradicional hacia otro distinto y lo trasladó a otro contexto y puso stands modulares, que requieren una inversión menor para exponer. Y, por ahora, en las primeras ediciones, ha tenido bastante éxito. También hay otras ferias, de agentes, de mínima inversión y en los que no hay tanto márketing, pero más pedidos explícitos. Hay que reenfocar hacia un modelo y hacerlo bien.

 

P.: No obstante, Momad Shoes como tal tiene aún poco recorrido…

R.: Una cosa es que se tome la decisión de desvincularlo de Momad Metrópolis para ajustarlo a las fechas adecuadas, pero otra cosa es el modelo ferial. Tanto Momad Shoes como Momad Metrópolis siguen los mismos patrones de una feria tradicional.

 

 

 

 

P.: ¿Hay espacio para ferias locales?

R.: Creo que hay espacio para ferias internacionales, regionales y locales, e incluso las de agentes comerciales, pero también es cierto que hay menos actores en juego. También es cierto que con las tecnologías cambian las maneras de relación, pero los vínculos personales continúan siendo importante. Las ferias se transforman, pero continuarán existiendo, ¿qué sector hoy no está en transformación?

 

P.: En alguna ocasión se ha puesto sobre la mesa su regreso a Elche…

R.: Esto no es tan importante. Lo importante ahora es trabajar sobre el modelo ferial que queremos proyectar en cinco años en España. No tiene sentido hablar de ubicaciones sintiéndonos cómodos donde estamos.

 

P.: ¿Se acelera la concentración del mercado?

R.: Esta es una tendencia en marcha desde hace años y no nos cabe la menor duda que se acelerará aún más a medida que avance la tecnología. Pero esto no sólo ocurrirá en el calzado, sino en todos los sectores económicos. En la tecnología no hay barreras de entrada y de ahí que haya un universo de start ups tecnológicas y que, de la misma manera que sólo algunas tirarán adelante, otras se convertirán en gigantes, como Amazon. Ahora, las empresas del digital entran en el mundo físico y viceversa. Y los procesos de concentración arrastran al gran sector de pymes.

 

 

 

 

P.: ¿El reto de futuro es el tamaño?

R.: Las empresas del calzado tienen que ganar tamaño, como en otros sectores económicos de pymes en el sur de Europa. Las compañías tienen que profesionalizarse y dar el salto a ser marcas globales.

 

P.: ¿Cuáles son las estrategias actuales de las empresas españolas del calzado para crecer?

R.: De un tiempo a esta parte, percibimos dos tendencias. Por un lado, el impulso de muchas marcas a desarrollar mercados extracomunitarios, con estrategias orientadas precisamente a ser marcas globales. Y por otro lado, empresas que sólo jugaban en España o en mercados de proximidad han reenfocado su estrategia a la producción para terceros. Lo más difícil ahora es intentar hacer las dos cosas, jugar en campos intermedios. Por la misma presión que marca la moda, hay que generar economías de escala para ser competitivos.

 

P.: En la estrategia de ganar tamaño global, ¿hay que dejar el mercado español en un lado?

R.: No necesariamente, porque el mercado español continúa siendo el mayor mercado para muchas marcas. El 30% de la facturación del sector continúa siendo en el país y esto representa muchos centenares de miles de euros.

 

P.: Pero tampoco termina de recuperarse…

R.: Los últimos datos de consumo nacional referentes al gasto de las familias en calzado señalan que destinan el 7%. Sí es cierto que la salida de la crisis ha relanzado el consumo de calzado, pero observamos que todavía es desigual por topo de producto. Por otro lado, también es un sector muy sensible a las tendencias y quien hace un zapato de salón lo tiene más difícil que el que hace unas sneakers.

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