Domingo Barrachina (Hoff): “La marca España da valor añadido, pero no diferencial”

De España al mundo: expandiendo la magia española. César de Vicente (Mango), Pablo López (Silbon), Anabel Rúa (Adolfo Domínguez), Domingo Barrachina (Hoff) y Enrique Porta (Kpmg) se han sentado a debatir sobre la internacionalización del sector y sobre los principales pasos para llevar la marca España al exterior. El encuentro ha tenido lugar en el marco de la duodécima edición de Barcelona Fashion Summit, que se celebra hoy en el Palau de Música Catalana de Barcelona.

“Si tenemos algo en España es gente con talento”, ha destacado de Vicente. El directivo de Mango considera que la moda española tiene facilidad para expandirse en el extranjero por la atracción de la marca España. Sin embargo, el director de expansión de Hoff, Domingo Barrachina ha señalado que “sólo con la marca España no es fácil escalar fuera del país, es algo que da valor añadido, pero no es el valor diferencial”.

Silbon, que ha abierto recientemente fuera de España con una tienda París, señala que la zona euro puede ayudar, así como expandirse en mercados similares al español. “En este negocio hay tres patas: la ropa, la gestión y la ilusión”, ha manifestado López. Así lo cree también Anabel Rúa, que destaca la expansión internacional que ha hecho Adolfo Domínguez en los últimos años: “es muy importante saber posicionar la marca donde debemos estar”.

“Exportamos más de lo que creemos pero menos de lo que merecemos”, ha señalado Enrique Porta

El socio de Kpmg ha subrayado que todavía falta visión desde fuera de lo que España puede aportar a al sector. “Encontrar partners y canales adecuados para llevar de manera exitosa la internacionalización es imprescindible en el proceso”, ha añadido. Pablo López se ha sumado a esta reflexión, recordando algunos de los principales retos a los que se enfrentó Silbon cuando aterrizó en la capital francesa.

El director global de retail de Mango ha subrayado que “los errores sirven para aprender”; haciendo referencia a la expansión de la empresa en Estados Unidos, un mercado en el que la compañía española ha intentado desembarcar durante tres ocasiones distintas. Actualmente, Mango opera en 115 países.

“Ahora mismo estamos en 23 países y hemos llegado a estar en muchos más, pero a veces hay que dar pasos atrás y reestructurar la red comercial”, ha sumado la directora global de retail de Adolfo Domínguez. Desde Hoff, Domingo Barrachina ha indicado la necesidad “no abrir por abrir; sino pensar en qué y dónde quieres invertir realmente el dinero y los recursos”.

¿Cómo expandirse en un contexto convulso?

Equipo y estudio de mercado. Esas son las dos claves que las empresas han de seguir para crecer internacionalmente en un contexto global marcado por los conflictos internacionales y un año de continuos comicios. “Estamos construyendo un plan estratégico sobre qué mercados son potenciales y las elecciones en la mayoría de países nos hace preguntarnos qué va a pasar, por lo que es un punto muy importante”, ha señalado el director global de retail de Mango.

Los directivos presentes en la mesa redonda han sumado la posibilidad de crecer fuera de España a través de Internet, con la idea de ser cada vez más omnicanales. Sin embargo, el ejecutivo de Hoff confirma que “la inestabilidad geopolítica afecta muchísimo y hay que planear y trabajar diferente”, algo en lo que han coincidido el resto de panelistas, que han subrayado el peligro de que alguno de los procesos de la cadena de suministro se vean afectado.

De España al mundo: expandiendo la magia española, contó con ponentes como César de Vicente (Mango), Pablo López (Silbon), Anabel Rúa (Adolfo Domínguez), Domingo Barrachina (Hoff) y Enrique Porta (Kpmg).

César de Vicente es director global deretail de Mango y miembro del comité de dirección, tras haber pasado en operadores como Kiabi, Promod, Sport Zone o Decathlon. Pablo López, por su parte, es uno de los fundadores, junto con Rafael Díaz, de la marca de ropa masculina Silbon y también es su consejero delegado.

Anabel Rúa López es directora corporativa de retail en Adolfo Domínguez desde 2022, dos años después de incorporarse como directora de expansión internacional. Domingo Barrachina es director de expansión de Hoff desde julio de 2021. Por su parte enrique Porta es socio de distribución y consumo de Kpmg en España. 

Barcelona Fashion Summit es el principal punto de encuentro de la industria de la moda en España. La jornada, que se celebra hoy en el Palau de Música Catalana de Barcelona, tiene como patrocinadores a Districenter, Ecolife by Belda Llorens, Lectra, Logicommerce y Miravia, así como con el apoyo de IF Returns, Recovo y Reveni. Barcelona Fashions Summit, organizada por Modaes, cuenta con el impulso de 080 Barcelona Fashion.