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18 Feb 201907:51

Trangoworld da un salto: entrada en EEUU y facturación de 16 millones en 2019

La compañía de artículos outdoor ha entrado en el país norteamericano donde quiere aprovechar el auge de deportes de escalada para crecer un 5% este año. 
06 Feb 2019 — 04:50
M. Menchén
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Trangoworld se prepara para su ‘Captain’: entrada en EEUU y facturación de 16 millones en 2019

 

 

Trangoworld, a por Estados Unidos. La compañía ha completado el registro de su marca en Estados Unidos para empezar a vender sus artículos para deportes outdoor en uno de los mayores mercados del mundo. “Vamos a empezar con la línea de escalada, aprovechando nuestra red de embajadores”, señalan fuentes de la compañía aragonesa al diario especializado en el negocio del deporte Palco23

 

Otra de las líneas con las que la empresa espera abrir mercado en el gigante norteamericano, uno de los más competidos en todo el mundo, es la de colchonetas que se inflan automáticamente para la acampada. “Es uno de nuestros productos menos conocido en España, pero es muy apreciado en el extranjero y el 70% de estas ventas son vía exportación”, explican.

 

El objetivo es llegar al consumidor final a través de los alpinistas a los que equipa cada temporada, y en paralelo trabajar para conseguir que las cadenas de distribución especializada que se ubican en torno a Yosemite empiecen a incluir sus referencias en los escaparates. Se trata de un proyecto a medio y largo plazo, de ahí que la empresa no prevea un rápido aumento de los ingresos en 2019 por esta razón. 

 

 

 

 

De hecho, su plan contempla un crecimiento de en torno al 5% para el actual ejercicio, después de superar los quince millones de euros de facturación en 2018. Es un ritmo de avance con el que la compañía se siente cómoda, y que está en línea con el sentir general de una parte de la industria, según se desprende de los estudios presentados estos días en Ispo, la mayor feria del sector.

 

El lobby European Outdoor Group (EOG), del que forman parte la mayoría de marcas, ha hecho pública una encuesta que revela que el 27% de la industria aumentó por encima del 5% la venta de textil y otro 27% lo hizo por debajo; en cuanto al calzado, el 38% creció por encima del 5% y otro 16% por debajo de ese umbral.

 

El Viejo Continente continúa siendo el principal mercado de Trangoworld, que estos días se encuentra en Ispo dando a conocer sus nuevas colecciones entre los distribuidores de material deportivo para aquellos mercados en los que aún no opera. Actualmente, la marca está presente en 32 países, con Francia, Alemania, Italia y Reino Unido. En estos países opera con el mismo modelo de distribución que en España, que supone el 65% de todo su negocio.

 

Entre los planes de la compañía no entra de momento empezar a vender a través de tiendas propias, ni tampoco explotar su propia plataforma de comercio electrónico. “Por ahora es algo que no contemplamos, aunque eso no significa que no estemos en la Red; muchos de nuestros clientes hacen ese trabajo online”, apuntan. Es una opinión muy extendida entre los fabricantes de este segmento, que han encontrado en portales como Barrabés, Tradeinn o Deporvillage una ventana adicional a los consumidores que apuestan por este canal de compra.

 

Trangoworld cuenta con cinco líneas de negocio: alpinismo; trekking; nieve; escalada, que en España consideran que vive un nuevo boomgracias al creciente número de rocódromos que se están habilitando, y evasión, que es el segmento lanzado para hacerse con parte del mercado de moda urbana outdoor. ¿Cambio en su modelo? Para nada. “No ha cambiado especialmente, porque las tiendas de deporte también están reconduciendo su oferta hacia ahí”, argumentan.

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