H&M se fija en Estados Unidos y Canadá para seguir creciendo

La cadena sueca de moda Hennes & Mauritz no se deja amilanar por la guerra de precios de su competencia o por la caída de las ventas en el sector minorista y sigue adelante con su plan de crecimiento en todo el mundo. La firma ha puesto la mirada en Estados Unidos y Canadá para mantener su estrategia de crecimiento. "El potencial del mercado norteamericano es muy grande", explicó el nuevo presidente de la cadena para América del Norte, Daniel Kulle, a WWD. Kulle asegura que la compañía dispone de la fortaleza necesaria, el capital humano y la logística para apostar por este mercado a medio plazo. "Tenemos el marco adecuado para progresar", añade.Hasta la fecha, H&M cuenta con 169 tiendas, localizadas especialmente en la costa este y oeste además del centro del país. Ahora sería el momento de iniciar el camino hacia el sur. Kulle enumeroóalgunas ciudades en las que la cadena todavía tiene posibilidades, como Manhattan, Chicago o Los Ángeles. Según el nuevo presidente para la zona, la estrategia pasa ahora por abrir establecimientos en las grandes ciudades. Entre las próximas aperturas destaca la de Phoenix. Sin embargo, a largo plazo la firma no está dispuesta a dejar pasar ninguna oportunidad. "Buscamos por todas partes. No rechazaremos ninguna", asegura Kulle, que no descarta la posibilidad de abrir tiendas más pequeñas para copar más cuota de mercado. Además tampoco descarta, dada la segmentación progresiva del mercado, poner en marcha tiendas según el perfil de los clientes de la zona: sólo mujer, sólo hombre o sólo niños.La cadena suma hasta la fecha tres grandes centros de distribución en Estados Unidos pero contempla la apertura de algunos nuevos. "Queremos reducir las operaciones y el coste del transporte. El comercio minorista supone mejorar y ampliar la capacidad logística", apunta Kulle. Uno de los ejes de la política de la cadena es la distribución diaria a las tiendas por lo que las necesidades logísticas aumentan en un mercado del tamaño del norteamericano, más aún si a largo plazo se apuesta por abrir tiendas de menor tamaño. A pesar de que las ventas de la cadena registraron un descenso del 8% en septiembre y de un 11% hasta agosto, el grupo alega "la situación general de la economía" para justificar un descenso generalizado en el sector. Aún así, Estados Unidos es, según Kulle, uno de los principales focos de crecimiento. La apertura de nuevas tiendas y la llegada de otras cadenas, como la británica TopShop a Manhattan, no hace si no reforzar la estrategia del grupo. "La competencia nos hace más fuertes y trae tráfico. Desde mi punto de vista, Estados Unidos es un mercado al por menor muy duro", dice Kulle. En cuanto al crecimiento de H&M en Canadá, la cadena apuesta por crecer hasta el oeste con nuevas tiendas en ciudades como Vancouver". La firma sueca abrirá en Corea del Sur la próxima primavera y a finales de año inaugurará su primera tienda en Beijing. En Rusia también ha tenido buena acogida y ha doblado su presencia.