De Axo a Uribe: los socios de la moda en Latinoamérica

Latinoamérica es, a la vez, interesante y compleja. Los grupos internacionales de moda han identificado hace tiempo esta región como uno de los territorios con más potencial para lograr el tan ansiado crecimiento. Sin embargo, adentrarse en mercados como Colombia, México o Perú no es fácil, siendo muchas las compañías que dejan en manos de distribuidores locales su negocio en el continente.

Las previsiones para el negocio de la moda son optimistas en países como México. En el mercado azteca, este sector crecerá un 4% en 2015, alcanzando 26.000 millones de dólares (22.948 millones de euros), según los cálculos del estado de Jalisco y de la Cámara Nacional de la Industria del Vestido (Canaive).

Las opciones para desembarcar en la región son muchas. Hay compañías que eligen grandes grupos de tiendas departamentales como El Palacio de Hierro, Falabella, Cencosud, Liverpool o Ripley, mientras que otros se decantan por constructoras como Sordo Madaleno. Pero también existe la opción de aliarse con una empresa especializada en la distribución. El mexicano Grupo Axo, la chilena Komax o el colombiano Grupo Uribe son algunos ejemplos.

México, de Axo a Sportmex

México es una de las puertas de entrada a Latinoamérica para la moda internacional. El país norteamericano cuenta con distribuidores como Grupo Axo, que gestiona marcas como Victoria’s Secret, Coach, Guess o Marc Jacobs. Fundada en 1994, la compañía mexicana divide sus clientes en las categorías de belleza y accesorios, diseñadores, lujo, lifestyle, hogar y sportswear.

En la división de belleza y accesorios, Grupo Axo incluye las marcas Victoria’s Secret y Bath&Body Works, ambas propiedad de L Brands; en la de diseñadores están Brunello Cucinelli, Emporio Armani y Marc by Marc Jacobs; en lujo, Coach, Kate Spade, Theory y Thomas Pink, en lifestyle, Brooks Brothers y Rapsodia; en sportswear, Tommy Hilfiger, Hollister, Guess, Loft, Express y Chaps, y en hogar, Crate&Barrel.

México es una de las puertas de entrada a Latinoamérica para la moda internacional. El mercado azteca cuenta con compañías como Grupo Axo y Sportmex

Los planes de Grupo Axo pasan por alcanzar 2.600 puntos de venta en Latinoamérica en 2017. Actualmente, la empresa cuenta con alrededor de 140 establecimientos y más de 2.000 shop-in-shops en tiendas departamentales de México como El Palacio de Hierro, Liverpool, Sears o Saks Fifth Avenue.

El grupo mexicano también opera en Chile. En el país andino, Grupo Axo cuenta con corners de la mano de Falabella, y con tiendas de las firmas de L Brand en los centros comerciales Alto Las Condes, Parque Arauco y Costanera Center.

Grupo Axo cotiza en la bolsa de México. En 2013, el 25% del capital social de la compañía fue adquirido por Alsea, que en 2014 alcanzó una facturación de 22.787 millones de pesos mexicanos (1.265,7 millones de euros), frente a los 15.697,7 millones de pesos (947,8 millones de dólares) del año anterior.

En el mercado mexicano también operan compañías como Sportmex, el socio de marcas como Lacoste, Scotch&Soda, John Varvatos y Harmont&Blaine en el mercado azteca. La firma del cocodrilo es una de las principales apuestas de la empresa distribuidora. En 2014, Sportmex alcanzó unas ventas de 800 millones de pesos (44.4 millones de euros) sólo con Lacoste, lo que supuso un incremento del 17% respecto al año pasado.

Panamá, de grupo David a Phoenix

A pesar de su pequeña dimensión, el mercado panameño es uno de los más dinámicos de Centroamérica. Uno de los principales distribuidores del país es Grupo David, que también opera en otros mercados de Latinoamérica. La compañía es el socio de Victoria’s Secret en varios países de la región, con tiendas de esta firma en Colombia, Venezuela, República Dominicana, Costa Rica, El Salvador y Honduras.

La empresa gestiona marcas europeas como Adidas, Claire’s y Clarks, y otras estadounidenses entre las que se encuentran American Eagle, The Children’s Place y Gymboree. La compañía cuenta con más de 2.500 trabajadores.

El mercado panameño es uno de los más dinámicos de Centroamérica. Uno de los principales distribuidores del país es Grupo David

Entre los planes de expansión Grupo David está el de reforzar la presencia de Victoria’s Secret en Colombia y de llevar la firma a Perú en 2016.  La marca de L Brands roza la veintena de establecimientos en el país cafetero de la mano de Grupo David. El grupo también representa las marcas Justice, Reebok, La Senza y Bath&Body Works, en varios mercados de la región.  

En el mercado panameño también destaca Grupo Wisa, que prosigue su expansión fuera de las fronteras de su país de origen. En su cartera de marcas, la compañía cuenta con firmas internacionales entre las que se encuentran Mac, Tous, Burberry o Benetton, además de La Riviera.

El grupo también opera en Bolivia, Costa Rica, El Salvador, Nicaragua y Colombia. En este último mercado, Grupo Wisa acaba de abrir las puertas de la primera tienda de Jimmy Choo, y proyecta la apertura de 25 establecimientos de varias marcas en 2016.

La compañía está especializada en la venta y distribución, no solamente de moda, también de fragancias, cosméticos, electrónica, lentes, licores o chocolate. Grupo Wisa también cuenta con una división específica para el negocio del travel retail, con presencia en once infraestructuras de Latinoamérica entre las que se encuentran puertos, aeropuertos y otras zonas fronterizas.

El país del canal también cuenta con Phoenix World Trade. El grupo distribuye marcas como Timberland, Helly Hansen, Rollerblade, Dakine, Ogio, Led Lenser y Garmin. Recientemente, la compañía ha entrado en el capital de la española Scalpers, especializada en moda masculina. El grupo también opera en Colombia y Venezuela. En este último mercado, Phoenix gestiona la red de tiendas de Zara, propiedad de Inditex.  

Chile, de Modella Group a Eurofashion

El mercado chileno es una de las cunas del retail. La compañía Modella Group se dedica a la distribución de moda en el país, donde existen grandes grupos de tiendas departamentales como Falabella o Cencosud. La compañía de distribución gestiona marcas como Versace, Celio, Hugo Boss, Trial, Perry Ellis, Florsheim, Mavianni.

Con sede en Santiago de Chile, Modella Group desarrolla operaciones en distintos países de Latinoamérica y, en sus más de cincuenta años en el sector, ha distribuido firmas como Gucci o Christian Dior.

El grupo dispone de 36 tiendas propias y cinco outlets en Chile, además de un centenar de corners en tiendas departamentales y cinco franquicias. La empresa también opera fuera de su mercado local, en Perú y Ecuador.

La compañía se encuentra en pleno desarrollo de la firma francesa Celio, especializada en moda masculina, con nuevos puntos de venta en centros comerciales en los estados de Concepción y en la Región Metropolitana.

Por su parte, Komax es el socio chileno del gigante estadounidense Gap. El grupo inició su andadura en 1990 con la gestión en Chile de la estadounidense Polo Ralph Lauren. Desde 2001, Komax también es el aliado en la región de VF Corp.

La compañía distribuye la marca The North Face en varios puntos del país. También propiedad de la estadounidense VF Corp, el distribuidor chileno se encarga de la enseña Kipling en el país latinoamericano.

La chilena Modella Group gestiona firmas como Versace, Celio y Hugo Boss; su competidora Eurofashion, se encarga de Topshop y American Eagle

En la cartera de marcas de Komax también están la compañía de sastrería de Brooks Brothers, además de todas las enseñas de Quiksilver, entre las que se encuentran DC Shoes y Roxy.

El salto hacia las cadenas propias tuvo lugar en 2012, con el lanzamiento de los outlets Suprice y del online Kliper.cl, una tienda de moda especializada en artículos outdoor. Una de las últimas incorporaciones han sido las marcas de calzado UGG y Teva.

El grupo estudia la adquisición de nuevas marcas. Komax, que suma tres tiendas en el mercado chileno y 27 en el peruano, estaría negociando la adquisición de un paquete de licencias a Andesgear, compañía especializada en moda outdoor, que incluirían Mammut o Marmot.

Por su parte, Eurofashion gestiona once marcas y cuenta con 85 tiendas. La compañía gestiona firmas como Topshop, Women’secret, American Eagle, Foster, Legacy y JJO. Pertenece al hólding chileno Cencosud, uno de los mayores grupos de tiendas por departamentos de Latinoamérica.

Perú, de Designers a Grupo Yes

Perú es una de las nuevas promesas de Latinoamérica, sobre todo para el sector del lujo. Esta es la especialidad de Designers, socio en Perú de las firmas Versace, Etro, Moschino, Ermenegildo Zegna, Missoni y Brunello Cucinelli. Fundada en 1999, la empresa abrió su primera boutique multimarca en el Jockey Plaza de Lima. Posteriormente, la compañía diversificó con la puesta en marcha de establecimientos monomarca.

En 2015, Designers ha seguido impulsado las marcas internacionales que gestiona con nuevos puntos de venta. En concreto, la compañía ultima un establecimiento de Brunello Cucinelli en la zona limeña de San Isidro y otro de M Missoni. Con las nuevas tiendas, el grupo peruano espera crecer un 30% en 2015.

El país cuenta con otras compañías de distribución, como Valditex, que gestiona las firmas Tommy Hilfiger y Kenneth Cole, propiedad de PVH, y Grupo Yes, que se encarga de la expansión de Hugo Boss, Emporio Armani, Trial, Arrow y Esprit en Perú. La compañía también está presente en Chile, donde representa a Pronovias.

Colombia, de Uribe a Pilatos

Colombia es uno de los principales destinos de la moda internacional en Latinoamérica. El país, que dispone de un gran número de marcas locales, cuenta con grupos que se encargan de la gestión y el desarrollo de cadenas europeas y estadounidenses.

Con sede en Medellín, Grupo Uribe posee franquicias de grupos extranjeros como Mango, Esprit, Mothercare, LTB, Naf Naf o Chevignon (estas dos últimas, propiedad de la francesa Vivarte). En la actualidad, la compañía dispone de una red que alcanza las 600 tiendas (más de la mitad son propias), algunas de las cuales se encuentran en otros mercados como Perú, Costa Rica y Venezuela.

En el último año, Grupo Uribe (también conocido por las siglas GCO) ha introducido la estadounidense American Eagle en el mercado colombiano. El grupo local, especializado en la distribución de marcas de moda, es propiedad de la familia Uribe, que opera en otros sectores como el de la fabricación textil y confección.

En el mercado colombiano también destacan compañías como Estudio de Moda que, a través de sus tiendas Pilatos, distribuye marcas como Diesel, Superdry, Kipling, Marithé et François Girbaud, Le Coq Sportif o Fossil, entre otras.