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22 Oct 201807:10

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Vuelve la guerra de precios: el ahogo en stocks aboca de nuevo a los descuentos

Grupos como Tendam (Cortefiel) introducen el Black Friday de Verano mientras C&A regala cupones como en el supermercado. La moda vuelve a tirar de promoción tras una campaña perdida a las puertas de las rebajas.

11 Jun 2018 — 05:00
Pilar Riaño/ Carmen Juárez
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Vuelve la guerra de precios: el ahogo de stocks aboca de nuevo a los descuentos

 

 

Nueve años después de que la moda acogiera con los brazos abiertos descuentos y promociones para atraer al consumidor a las tiendas y, por primera vez, se pusiera sobre la mesa el concepto de guerra de precios aplicada al textil, los gigantes del sector vuelven a enzarzarse en una competición por la etiqueta más barata para evitar ahogarse en stocks. Del Black Friday de verano de Cortefiel a los vales de descuento por compra de C&A, el frío y la atonía en el consumo han llevado a la moda a volverse a acercar al enemigo que tratan de combatir: el precios.

 

La guerra de precios es una estrategia procedente del sector de la alimentación que, a principios de la crisis económica, la moda adoptó para animar las ventas. Durante los años de debilidad de la economía española, los descuentos se convirtieron en la principal herramienta comercial de las empresas de moda. Una vez superada la crisis, el discurso generalizado ha sido el de la necesidad de dejar de competir en precios para no debilitar los márgenes.

 

Sin embargo, la debilidad de las ventas de moda en 2016 y el duro inicio de año (con temperaturas bajas en pleno inicio de campaña primavera-verano) han ahogado con stocks a las empresas del sector.

 

 

 

 

“La coyuntura manda: no se ha vendido primavera ni verano y los almacenes están llenos”, explican fuentes del sector. “No nos queda otra opción que recurrir al descuento para una campaña que ya está perdida”, sostiene un ejecutivo de un grupo de gran distribución de moda.

 

Lluvias y bajas temperaturas han protagonizado el escenario climatológico español desde antes de Semana Santa. La segunda quincena de mayo era la “última esperanza” de muchas empresas, pero la situación climatológica ha continuado igual, por lo que las empresas apuran junio “para ver si mediante promociones se adelanta la salida de producto antes de que lleguen las rebajas”.

 

Hay que tener en cuenta, además, que los periodos de rebajas son cada vez más cortos para el consumidor. “Tras dos semanas, el cliente deja de ir y comprar, pero las empresas esta vez tienen mucho stock y tienen que soltarlo como sea”, señalan fuentes del sector.

 

 

 

 

Esta apuesta por los descuentos, podría hacer virar la evolución de los precios de la moda. El Índice de Precios al Consumo (IPC) del sector concluyó abril con un incremento interanual del 0,8%, el mayor desde marzo de 2017. Los precios del vestido y el calzado prosiguen así su escalada y encadenan ya cinco meses consecutivos creciendo por encima del 0,5%.

 

De generalizarse la guerra de descuentos y promociones, y si las empresas vuelven a centrar su estrategia comercial en el precio, la mejora en la evolución del IPC de la moda podría revertirse. De este modo, el sector podría, incluso, abrir la puerta a un nuevo ciclo de deflación como el que registró durante la crisis.

 

 

 

 

Un paseo en busca de precios

Un simple paseo por las calles y centros comerciales de cualquier ciudad española saca a la luz la guerra de precios en que se encuentra sumida la moda antes de las rebajas. Dentro de 30 días todos los artículos estarán a mitad de precio, o como mínimo con un 20% de descuento, pero la mayoría de cadenas han adelantado y acentuado sus descuentos.

 

Cortefiel, Woman Secret y Springfield, propiedad de Tendam (antiguo Grupo Cortefiel), son a los que más les ha subido la fiebre del descuento. Carteles en la puerta, cheques descuentos de 5 euros de regalo por cada 75 euros de compra, y dependientas invasivas, llegando incluso a crear el Black Friday de Verano, la edición estival del conocido día de descuentos.

 

Las cadenas del grupo Tendam han decidido introducir la versión veraniega del Black Friday y estirarla durante casi un mes, del 6 al 10 de junio. Descuentos de hasta el 50%, promociones de 3x2, tres artículos por treinta euros y demás ofertas.

 

El juego del azar también llega a las tiendas de ropa. Si alguien entra en C&A puede que le toque la lotería en forma de vale de diez euros de descuento. En la mayoría de tiendas ya no están disponibles (“se han agotado”, explica una dependienta de una tienda de Barcelona), pero se puede disfrutar de promociones de descuento en algunos productos hasta el 27 de junio.

 

 

 

 

En los escaparates de Kiabi se anuncia que en el interior hay una oferta mid season sale del 3x2. Si compras tres artículos, sólo pagas dos de ellos. La oferta está solo disponible en tienda física, y acotada a artículos seleccionados. Pero no es la única oferta de Kiabi. Algunas prendas tienen colgada la etiqueta del 50% de descuento. Para los que no pueden ir a la tienda física, la cadena ha pensado en ellos. Kiabi ha lanzado una promoción express de 72 horas, del viernes 8 de junio hasta el domingo 10, con descuentos en artículos de lencería.

 

Por otra parte, Bershka también explica en su escaparate una rebaja del 40% en artículos seleccionados. Esta bajada de precios sólo está disponible del 17 de mayo al 26 de junio, sólo una semana antes de la llegada de las rebajas. En Massimo Dutti también se puede disfrutar de precios especiales. Los clientes que acudan a la tienda física podrán obtener un descuento de hasta el 30%. El 28 de junio expira esta promoción, que volverá con la llegada de las rebajas de verano solamente tres días después.

 

Incluso Zara, que habitualmente huye de descuentos y promociones, se ha sumado a la fiebre del momento. Hasta el 30 de junio, se puede disfrutar de un 40% de descuento en artículos seleccionados de Zara Kids. Zara Woman, Zara Man y Trafaluc se quedan fuera de esta oferta en tiendas físicas.

 


 

 

Urban Outfitters se encuentra entre las marcas que les dan una alegría a sus clientes con rebajas anticipadas. Estos días, tanto en la web como en la tienda se pueden adquirir prendas con el 30% descuento y quien quiera redecorar la casa tiene 40%, descuento en muebles, iluminación y almacenamiento.

 

Uniqlo también está rebajando algunos de sus productos. Tanto en la tienda online como en la física, se pueden encontrar artículos a precios reducidos. Pijamas, calcetines, ropa interior y de deporte están rebajada. Además, esta vez toda la familia tiene la ventaja de poder renovar ese tipo de prendas. ¿La pega? Los artículos no se repondrán, están disponibles hasta agotar existencias.

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